Cristina Nila: Forecastul – pilonul strategic într-o lume a incertitudinii

Forecastul financiar nu mai e opțional. Cristina Nilă, CFO fracțional, explică de ce cash-flow-ul după un forecast corect poate decide viitorul unei companii.

Cristina Nilă este consultant financiar și CFO fracțional, cu intervenții periodice în revista Careers & Business. Am invitat-o pe doamna Cristina să ne împărtășească din experiența sa directă cu antreprenori și companii românești, pentru a înțelege de ce forecastul financiar, bugetarea riguroasă și analiza cash‑flow‑ului nu mai sunt opțiuni, ci condiții fundamentale pentru orice organizație ce aspiră la stabilitate și creștere în context economic volatil.

„De cele mai multe ori, deciziile-cheie într-o organizație sunt trase la firul subțire dintre intuiție și analize. Însă într-o realitate marcată de schimbări rapide, nu mai putem conta exclusiv pe instinct. Apar necesare instrumente care să transforme incertitudinea în decizii calculate. Acesta este rostul forecastului: să ofere o hartă financiară a viitorului, construită metodic și aplicată cu consecvență.”

În calitate de CFO fracțional implicată în multiple proiecte antreprenoriale în România, Cristina Nilă a observat cum plecarea de la o proiecție ad-hoc la un sistem robust de forecast transformă povestea unei firme. Într-o companie aflată într-o perioadă de creștere accelerată, dar aparent stabilă, implementarea unui process de forecast adaptiv – cu scenarii lunare, stres‑testing, analiză detaliată a fiecărei intrări și ieșiri de numerar și actualizarea ERP‑ului – a adus o claritate financiară ce părea greu de atins.

„La doar câteva luni de la start, echipa de conducere nu mai reacționa la evenimente, ci începea să le anticipeze. Planificarea strategică a devenit nu doar posibilă, ci fundamentată pe date solide, nu pe presupuneri. Resursele – financiare sau umane – și-au găsit destinația optimă, costurile inutile au fost reduse, iar amenințările ascunse la nivel de cash flow au fost identificate înainte de a deveni crize. În locul gestionării în timp real (n.n. la figurat), a apărut o viziune pe trei luni în perspectivă – un salt mental transformațional.

Această disciplină previzorală aduce un beneficiu mai subtil, dar cu impact strategic: liniște decizională. Când echipa executivă știe, cu un grad rezonabil de certitudine, unde se află financiar peste câteva luni, poate alege cu calm: să investească, să extindă sau să conserve resurse. Nu mai este condusă de presiunea zilei de azi, ci de viziunea următoarelor etape.

Cash‑flow‑ul devine astfel un barometru veritabil al sănătății afacerii – nu doar un indicator contabil, ci un receptacul real al capacității de a opera, a onora angajamente și a crește. În fond, poți raporta profituri pe hârtie, dar dacă nu ai numerar în cont, ești vulnerabil. O proiecție riguroasă a fluxurilor de numerar, fie că provin din operațional, investiții ori finanțare, oferă imaginea completă a sustenabilității.

Compania care a adoptat acest sistem a integrat simultan o actualizare ERP. De multe ori amânată ca fiind complexă sau costisitoare, această decizie s‑a dovedit critică: doar cu o imagine clară a creanțelor, a datoriilor și a rotației capitalului poți fundamenta forecasturi relevante și decizii strategice solide.

Nu există o formulă magică a succesului, dar există practici care îl fac mai plauzibil. Forecastul financiar, bugetarea metodică și analiza atentă a cash-flow-ului nu sunt doar chestiuni tehnice rezervate departamentului financiar. Ele sunt pilonii unei culturi strategice de creștere și stabilitate. Și într-o lume în care incertitudinea este cea mai sigură constantă, a privi înainte cu luciditate strategică devine diferențiatorul esențial.

Și dacă tot vorbim despre diferențiere, întrebarea rămâne: știm astăzi ce se întâmplă cu banii noștri mâine? ”

Cristina Nilă continuă să colaboreze cu antreprenori și companii aflate în tranziții strategice, oferind expertiză financiară aplicată acolo unde lipsa clarității devine o frână pentru dezvoltare. Dacă vă regăsiți într-o astfel de etapă – de creștere, reorganizare sau nevoie de vizibilitate financiară reală – poate merită să purtați o conversație. Contul domniei sale de Linkedin este Cristina Nila. Uneori, schimbarea începe cu o întrebare bine pusă și cu un profesionist care știe cum să o transforme în decizie.